'N Goeie advertensie is een wat verkoop word. U kan verras met die grootte van 'n advertensiebanier, 'n artistieke truuk, asseblief met 'n oorspronklike slagspreuk, maar nie verkope kry nie. Die koper is wantrouig en kieskeurig. Hy wil nie mooi verpakking ontvang nie, maar 'n kwaliteit produk of diens wat sy probleem sal oplos. Hoe kan u 'n advertensie skep wat die verbruiker met sy belangrikheid sal lok?
Instruksies
Stap 1
Die verbruiker se onwillekeurige aandag “sneller” gewoonlik as gevolg van reklame, wat vinnig verdwyn. Die adverteerder se taak is om sulke aandag in arbitrêr te omskep, d.w.s. gefokus, dieper en meer geïnteresseerd, wat tot 'n aankoop sal lei. Hoe om dit te doen?
Vind 'n 'smaak' in u produk, 'n element van uniekheid - wat die Amerikaanse reklame-ghoeroe Rosser Reeves in die 60's USP genoem het, 'n unieke aanbod.
Die belangrikste ding in USP:
1. 'n Advertensie moet 'n spesifieke, spesifieke voordeel uit die produk beloof.
2. Die voorstel moet uniek wees - in wese of in 'n verklaring wat mededingers nog nie voorgehou het nie.
3. Die aanbod moet sterk wees.
Stap 2
Voordat u 'n USP opstel, moet u u produk plaas: vir wie is dit? Alle sosio-demografiese eienskappe van 'n potensiële verbruiker is belangrik. Een en dieselfde produk kan bedoel wees vir mense van verskillende ouderdomme en sosiale groepe, verskillende huwelikstatusse, lewenstyl. Vir elke kategorie word geteikende advertensies geskep. Kyk na u produk deur die oë van 'n verbruiker. Wat wil hy hê? Nadat u die hoofverkooppunte gekies het, stel u die advertensie-eksemplaar saam. Dit kan verskil in volume, maar die belangrikste is om te konsentreer op die voordele wat die koper sal ontvang as hy u spesifieke produk koop.
Stap 3
Dit is bekend dat die eerste en laaste woorde beter in die advertensie onthou kan word. Vandaar die reël: rapporteer die belangrikste inligting aan die begin. Herhaal die USP drie keer in 'n lywige advertensieboodskap. Vermy frases in advertensies en algemene frases: "kwaliteit is hoër as koste", "pryse is onder die mark", ens. Wees so spesifiek en spesifiek moontlik in u voorstel. 'N Reisagentskap kan vaagweg enige reis na enige plek in die wêreld aanbied, of dit kan noem: "Ons bied u 73 toere na 32 lande van die wêreld aan."
Stap 4
Oorweeg die herhaalbaarheid van advertensies. Een of twee kontakte is nie genoeg nie: u sal nie onthou word nie.
Let goed op die emosionele komponent van u advertensieboodskap. Daar word algemeen aanvaar dat enige produk deur 'n romantiese stralekrans omring kan word. Hier is 'n goeie voorbeeld. In een katalogus is 'n hidrouliese slagmoersleutel geadverteer. In die illustrasie is 'n aardbol as 'n moer gestileer, en die slagspreuk het die wêreldleierskap van die vervaardiger gunstig beklemtoon: 'NN-nutrunners draai die aarde.' Natuurlik moet u die belangstellings en voorkeure van die teikengehoor in ag neem: vir sommige verbruikers is dit meer effektief om 'n beroep te doen op die rede, vir ander - op gevoelens. Om advertensies positiewe emosies op te wek, is dit nodig om nuwe en interessante inligting te kommunikeer: gewone plekke is vervelig en veroorsaak 'n negatiewe reaksie. Die spel op negatiewe emosies kan voordelig wees, maar selde: byvoorbeeld in 'intimidasie' met die risiko van motordiefstal sonder om 'n alarm of brandgevaar te gebruik - sonder om spesiale sensors te koop.
Stap 5
Rig in die advertensie nie alle kopers in die algemeen nie, maar aan 'n spesifieke verbruiker. Bied een produk of 'n groep soortgelyke produkte in een advertensie aan. Nog 'n wenk: as u verskeie advertensiemedia gebruik, kombineer dit met 'n enkele korporatiewe identiteit - dit verhoog die herroeping van advertensies en die doeltreffendheid daarvan. Dit is wenslik om sowel die adres as die telefoonnommer in die kontakblok in te sluit.
